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2016年，隨著(zhù)直銷(xiāo)產(chǎn)品第六大類(lèi)放開(kāi)，家電制造企業(yè)也迅速進(jìn)入直銷(xiāo)，但我國直銷(xiāo)市場(chǎng)依然存在著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。但記者從商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統獲悉，在其公布的受理企業(yè)公示名單中，江蘇紫羅蘭家紡科技股份有限公司、浪莎控股集團有限公司、仙宜岱股份有限公司等紡織企業(yè)皆位列其中。那么，隨著(zhù)紡織品企業(yè)陸續進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，從如今六大類(lèi)直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍(即化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器)來(lái)看，紡織品進(jìn)入第七類(lèi)直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍令人期待。

紡織產(chǎn)品入駐直銷(xiāo)行業(yè)

如今眾多的紡織品制造企業(yè)面臨殘酷的招商問(wèn)題，為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商，可以說(shuō)是費盡心機，但是面對自身組織和資源的問(wèn)題，往往達不到預期的效果。如此盲目的招商必然造成紡織品企業(yè)無(wú)法準確定位市場(chǎng)策略。為了能夠在未來(lái)發(fā)展中尋求生存的余地，部分紡織產(chǎn)品已經(jīng)向地區商務(wù)部遞交了申牌信息。

繼藥企之后，紡織類(lèi)企業(yè)也開(kāi)始加入到申牌的大軍中，紡織或將成為直銷(xiāo)家族“開(kāi)枝散葉”的新軍。據了解，在商務(wù)部獲批的6大類(lèi)直銷(xiāo)產(chǎn)品中，大部分直銷(xiāo)企業(yè)的服裝紡織類(lèi)和家用紡織類(lèi)產(chǎn)品劃定在保健器材的分類(lèi)下。業(yè)內人士表示，紡織類(lèi)產(chǎn)品與直銷(xiāo)領(lǐng)域的結合在海外曾有過(guò)輝煌的歷史，而紡織類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售采用直銷(xiāo)的方式，在近兩年才剛剛開(kāi)始。目前，除了中脈專(zhuān)注保健家紡產(chǎn)品外，其他的直銷(xiāo)企業(yè)則是推出功能內衣、護膝褲等紡織品。

除了中脈，在已經(jīng)取得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證的直銷(xiāo)企業(yè)中，目前涉足紡織品的還有三生、新時(shí)代、寶健、富迪、安惠、東升偉業(yè)、安然、炎帝、雙迪、康滿(mǎn)家、鑄源、金科偉業(yè)等13家企業(yè)，也就是說(shuō)已經(jīng)有超過(guò)7%的直企布局家紡市場(chǎng)，爭奪市場(chǎng)份額。

知名直銷(xiāo)專(zhuān)家陳東方跟記者表示：“目前紡織品行業(yè)中加盟商、代理商之爭已成為所有紡織品企業(yè)的成長(cháng)之痛，淡季貼息返利、年終返利等方式已不足以穩住加盟商的心，在這種情況下，借助直銷(xiāo)的模式則是紡織品企業(yè)在傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道下拓展出的新模式。如今直銷(xiāo)模式被許多傳統制造企業(yè)所認可，對于加盟者更是能夠實(shí)現自主創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想，而直銷(xiāo)模式既保證了加盟商的利益，減少投資風(fēng)險，同時(shí)也調動(dòng)了其主動(dòng)性，使加盟商更用心地做好終端銷(xiāo)售。而企業(yè)則在穩住加盟商的同時(shí)，能夠更好地拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，形成企業(yè)與加盟商雙贏(yíng)的局面?！?/p>

紡織品行業(yè)面臨的困局

紡織品屬于耐消品，與第六大類(lèi)家用電器面臨同樣尷尬境地的是，直銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品往往是快消產(chǎn)品，無(wú)論是保健品還是化妝品，用完就需要重新購買(mǎi)，而且使用周期較短，重復消費性比較高。但家紡類(lèi)產(chǎn)品并不具備快消的條件。

記者了解到，紡織品企業(yè)與直銷(xiāo)企業(yè)存在比較復雜的關(guān)系，盡管直銷(xiāo)主體是個(gè)人和家庭，而紡織品的使用主體也是個(gè)人與家庭。更重要的是，兩者產(chǎn)業(yè)融合度較高：直銷(xiāo)企業(yè)—直倡導的是以個(gè)人為中心的朋友圈銷(xiāo)售，而且是希望將單純的銷(xiāo)售關(guān)系變?yōu)殚L(cháng)期可持續的朋友關(guān)系;而紡織品當前所追求和變革的關(guān)鍵，也是希望可以建立與用戶(hù)和家庭的持續性交易。盡管初衷是—樣的，但面對的具體形式卻是復雜的。

除此之外，紡織品行業(yè)較關(guān)注的問(wèn)題不是銷(xiāo)量而是庫存，解決庫存壓力是企業(yè)關(guān)心也是頭疼的問(wèn)題，庫存是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，可是幾乎所有企業(yè)都會(huì )受到庫存的困擾。錢(qián)本來(lái)就難賺，而往往辛苦賺來(lái)的錢(qián)，都在倉庫里面。庫存堆積現象在紡織品行業(yè)尤為突出，目前，大部分家紡企業(yè)—年當中，半年在正常銷(xiāo)售，半年在消化庫存。面對數千平米的庫存積壓，家紡企業(yè)心急如焚。

盡管有些紡織品生產(chǎn)企業(yè)借助電商渠道消化內存，但電子商務(wù)與線(xiàn)下龐大的分銷(xiāo)體系并行，新通路與原有配銷(xiāo)體系的矛盾在所難免。如果線(xiàn)上和線(xiàn)下賣(mài)同樣的產(chǎn)品，就相當于是在和代理商爭搶客戶(hù)資源。

與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特性決定了線(xiàn)上產(chǎn)品的價(jià)格要比線(xiàn)下更低，這就更加劇了這種資源競爭的激烈程度。而如何才能避免兩種渠道“左右手互搏”的競爭?這成了家紡企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的—個(gè)難題。

其次，直銷(xiāo)環(huán)境復雜多變。記者發(fā)現，紡織類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入直銷(xiāo)以后，并沒(méi)有達到各直企所預見(jiàn)的那樣火爆。緊隨其后，保健品、化妝品市場(chǎng)的沖擊，讓部分直企將注意力放回到保健品和化妝品上。除卻少部分企業(yè)仍然專(zhuān)注家紡類(lèi)產(chǎn)品(如中脈)外，大部分企業(yè)都轉移了產(chǎn)品視線(xiàn)。

單獨依靠紡織品這類(lèi)單品，并不能讓企業(yè)活下去，或者說(shuō)在直銷(xiāo)行業(yè)，做大市場(chǎng)，光靠這種單品是遠遠不夠的，必須要依靠其他的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行補充，畢竟現在占市場(chǎng)份額較重的仍是保健品、化妝品這些傳統直銷(xiāo)產(chǎn)品?？v觀(guān)當前的直銷(xiāo)市場(chǎng)，還沒(méi)有—家直銷(xiāo)企業(yè)是以紡織類(lèi)產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的，但是，有越來(lái)越多企業(yè)在選擇新品時(shí)，會(huì )把紡織類(lèi)產(chǎn)品列入產(chǎn)品名單中，例如綠之韻、中脈等。

如今隨著(zhù)紡織類(lèi)企業(yè)申牌的興起，紡織市場(chǎng)這塊蛋糕又以高調之姿重回直銷(xiāo)。那么未來(lái)企業(yè)能否依靠這種產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，或者主打產(chǎn)品來(lái)做大市場(chǎng)，還需要市場(chǎng)來(lái)驗證。

直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍持續放開(kāi)

直銷(xiāo)行業(yè)很多人認為如今是直銷(xiāo)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化簡(jiǎn)而言之就是復制的太多，缺乏有創(chuàng )新性的產(chǎn)品。除了盲目的跟風(fēng)之外，更重要的就是直銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)別僅僅限于六大類(lèi)，然而六大類(lèi)并不是并駕齊驅?zhuān)喾幢＝∑放c化妝品、生活用品往往同質(zhì)化嚴重。保健品往往功效就是提高免疫力、抗疲勞等;化妝品則是美白、補水、祛痘等功效;而導致直銷(xiāo)產(chǎn)品在內容、品質(zhì)、科技含量、使用價(jià)值上趨于無(wú)差異化，隨之而來(lái)的是各企業(yè)間缺乏差異化的經(jīng)營(yíng)。打破同質(zhì)化必然需要創(chuàng )新，但是更需要放寬直銷(xiāo)產(chǎn)品的范圍。

2016年全國“兩會(huì )”期間，全國人大代表凌沛學(xué)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就建議取消直銷(xiāo)區域審批限制和直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍審批限制。其中第二點(diǎn)提到的是放寬直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)限制范圍，將時(shí)時(shí)調整服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制度，在有條件的地方繼續擴大直銷(xiāo)產(chǎn)品的品種，放寬直銷(xiāo)區域限制，發(fā)揮發(fā)揮市場(chǎng)資源配置的決定性作用。直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍放寬是必然的過(guò)程，只不過(guò)不能操之過(guò)急，需要徐徐漸進(jìn)。2015年，農產(chǎn)品進(jìn)入中國第六大類(lèi)直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍成為討論的焦點(diǎn)，如今看來(lái)農產(chǎn)品已經(jīng)失去了第六大類(lèi)的可能了，但不代表農產(chǎn)品進(jìn)不來(lái)，興許第七類(lèi)就是農產(chǎn)品，同時(shí)農產(chǎn)品也具備進(jìn)入直銷(xiāo)的條件，只不過(guò)時(shí)機還不成熟。

此前，業(yè)內已經(jīng)針對直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍放寬的呼聲就不斷，相比放開(kāi)多層次直銷(xiāo)，放寬直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍是—個(gè)有利無(wú)害的過(guò)程。畢竟中國的消費市場(chǎng)不斷高漲，擴大產(chǎn)品范圍對直銷(xiāo)行業(yè)的進(jìn)—步發(fā)展顯得尤為重要。擴大直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍有利于企業(yè)將產(chǎn)品創(chuàng )新擴大至現有的領(lǐng)域之外，從而降低企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化;更重要的是，開(kāi)放直銷(xiāo)產(chǎn)品限制可以鼓勵正規直銷(xiāo)企業(yè)將眼光放在市場(chǎng)的需求上，按需所供，從而可以提升整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新能力，也會(huì )為傳統企業(yè)轉型直銷(xiāo)提供更多的機會(huì )。

雖然大部分紡織品企業(yè)均不了解直銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，不了解如何申牌、如何經(jīng)營(yíng)，但他們均認為，對于近幾年疲軟的紡織業(yè)來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)是—個(gè)突破點(diǎn)，希望有新的模式和渠道可以扭轉紡織業(yè)目前的頹勢。